AKILLI STARTUP Çevrimiçi Girişimciler için Daha İyi Bir Yaklaşım

AKILLI STARTUP Çevrimiçi Girişimciler için Daha İyi Bir Yaklaşım


Yazar Dr. Arzu Baloğlu (Editör) & Sema Gündüz (Editör) & NEAL CABAGE & SONYA ZHANG, PhD &
Yayınevi Çağlayan Kitabevi
ISBN 9789754361063
Baskı yılı 2017
Sayfa sayısı 169
Edisyon 1
Stok durumu Var   Stok detayları
Kargoya teslim 2 gün

‘Harekete geçilmezse vizyon hayal gibidir,
vizyonsuz harekete geçmek ise kabus gibidir.’
Çin Atasözü


Muhtemelen siz bu kitabı çevrimiçi bir işe başlamayı düşündüğünüz için
veya zaten böyle bir işe dâhil olduğunuz için okuyacaksınız. Neden olmasın?
Birçok açıdan bugün bir işe başlamak tarihteki herhangi bir zamandan
daha kolaydır. Bir başlangıcı piyasaya sürmenin maliyeti ve karmaşıklığı
on yıl öncesi ile kıyaslandığında hızlıca düşmüştür. Bundan böyle bir
ofise, telefon sistemine veya iklim kontrollü sunucu odasına ihtiyacınız
yoktur. Birçok durumda kendi işinizin bağlı olduğu ana yazılımı yazmaya
ihtiyacınız bile olmaz, sadece buluta depolama yaparsınız. Başlangıcın
düşük maliyetine rağmen, kendi işinizi geliştirmek için sermaye bulmak
hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Bu yeni dinamik belirgin zorlukları doğurmuştur. Çünkü çevrimiçi
bir işe başlamak çok ucuzdur ve birçok kişi yapmaktadır. Hatta keşfedilmemiş
çevrimiçi fırsatı bulmak için zaman harcadıysanız, bu fırsatı
bulmanın ne kadar zor olduğunu fark etmişsinizdir. Ve siz sadece kendi
arka bahçenizdeki iddialı başlangıçlar ile rekabet etmiyorsunuz, tüm
dünyadaki tutkulu başlangıçlar ile karşı karşıyasınızdır. Bu rakiplerden
bazıları coğrafik konumu nedeniyle düşük işletim maliyetine sahipken,
diğerleri sponsorlardan ve risk sermayedarlarından büyük baskılar ile
para arttırır. Hata yapmamak için, internet dünyanın bildiği en büyük
inovasyan odaklı fırsat patlamalarını temsil etse de, önemli zorluklarla
birlikte geldiğini de unutmamalıyız.
Bu kitabın amacı bu zorlukları çözmek için kavramsal bir çerçeve sağlamaktır.
Birinci bölümde, fırsatların bulunması ve geçerliliğinin iç gözlemsel
yönlerini tartışacağız. İkinci bölümde, dış kuvvetler ile stratejik
ilk sayfalar-xiv.indd 13 19.10.2017 13:10
hizalamaya odaklanacağız. Ve üçüncü bölümde işinizi kurmak, takımınızı
geliştirme ve ürün önerinizi geliştirecek tavsiyelerde bulunulacaktır.
Biz sizi tüm sürecin üzerinden geçireceğiz, ilk girişimci olma kararı
vermenizden ilk çevrimiçi işinizi piyasaya sürmenize kadar ve biz önemli
stratejik zorlukları sizin için çözmeye çalışacağız.
Bu kitabı oluştururken ki hedefimiz başlangıç girişimcilerine başarı olasılıklarını
geliştirmelerine yardım etmek ve yol boyunca onların rotalarını
pürüzsüzleştirmektir. Bununla birlikte neden bazı işlerin başarılı olurken
diğerlerinin başarısız olduğunu ve yol boyunca meydana gelen zorlukların
nasıl üstesinden gelineceğini derinlemesine anlaşılması nakledilecektir.
Biz bu kitabı on yıla dayanan başlangıç deneyimlerinden öğrenilen
derslerin bir derlemesi olarak geliştirdik. Endüstrideki en iyi uygulamaları
çalışmak ve onları akademideki iş modelleri ile dengelemek deneyimleri
açıklığa kavuşturmamıza ve derinliğini sağlamamıza yardım eder. Bizim
samimi dileğimiz bu kitabın sizin en uç başlangıç girişimi başarınıza ulaşmanıza
yardım edebilmesidir.
—Neal Cabage and Sonya Zhang, PhD

İÇİNDEKİLER
Giriş . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xiii


KISIM I
DÜŞÜNÜN


BÖLÜM 1 NEDEN GİRİŞİMCİ OLMALI? 3
Tutkularını takip et . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Bu sizi mutlu edecek mi? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Niçin bazı insanlar şanslıdır? . . . . . . . . . . . . . . . 12
Dengeni bul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
BÖLÜM 2 BÜYÜK FİKİR NEDİR? 17
Beyin fırtınası 18
Fikrinizi doğrulayın 24
Fikrinizi değerlendirin 32
Karar veriniz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
BÖLÜM 3 ARAŞTIRMANIZI YAPIN 35
Muhtemel müşterilerinizle konuşun . . . . . . . . . . . . . 36
Pazarlamayı deneyin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Müşterinizi tanımlayınız . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Rekabete bakınız . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Savaş meydanını araştırın 46
800 Librelik gorile dikkat edin . . . . . . . . . . . . . . . 49

KISIM II
BİLİN


BÖLÜM 4 ZAMANLAMA HER ŞEYDİR 55
İnovasyon adaptasyon eğrisi . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Teknolojinin metalaştırılması 59
Ağ etkilerinin değeri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
BÖLÜM 5 REKABET VE KONUMLANDIRMA 65
Rekabetçi Strateji 66
Konumlandırma Stratejisi 72
Değer zincirinize dikkat ediniz . . . . . . . . . . . . . . . 75
BÖLÜM 6 İŞ MODELLERİ 79
7 Temel iş modeli türü . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
İş modelinizi oluşturma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96

KISIM III
YAPIN


BÖLÜM 7 İŞİNİZİN KURULMASI 101
Hacker ve Satışçı . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Kendi Startup’ınızı kurmak . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Danışman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Ortaklık sözleşmeleri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Dış kaynak kullanmalı mısınız? . . . . . . . . . . . . . . 110
Yatırım sermayesi aramalı mısınız? 112
Startup hızlandırıcılar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
BÖLÜM 8 ÜRÜNÜNÜZÜ GELİŞTİRME 117
Yalın metodoloji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Teknoloji platformu seçmek 121
Maliyet beklentileri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Kodu çekmek gerektiğinde . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Çevik ve Şelale 127
BÖLÜM 9 PAZARA GİRİŞ 133
Internet pazarlama kanalları . . . . . . . . . . . . . . . 134
Pazarlama hunisi aşamaları . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Internet pazarlama modelleri . . . . . . . . . . . . . . . 139
Bir pazarlama modeli seçimi . . . . . . . . . . . . . . . 144
BÖLÜM 10 OPTİMİZASYON 147
Analitik odaklı bilgiler 150
Trafik optimizasyonu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Dönüşüm optimizasyonu . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Müşteriyi tutma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
KULANILAN TERİMLER LİSTESİ 165
KISALTMALAR 167
YAZARLAR HAKKINDA 168
ÇEVIRENLER 169

Axess
Axess

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

cardFinans
cardFinans

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

Bonus
Bonus

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

World
World

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

Maximum
Maximum

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

Paraf
Paraf

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Tek çekim - 30,00 TL
2 ay 15,00 TL 30,00 TL
3 ay 10,00 TL 30,00 TL
6 ay 5,75 TL 34,50 TL
9 ay 4,03 TL 36,30 TL
12 ay 3,18 TL 38,10 TL

Kredi Kartı (Tek Çekim)
Kredi Kartı (Tek Çekim)

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Peşin - 30,00 TL

Havale/EFT
Havale/EFT

Taksit Taksit Tutarı Toplam Tutar
Peşin - 29,1 TL

Bonus, Maximum, Paraf, Cardfinans, Axess ve World özelliği olan tüm kartlar ile ödeme yapılabilir.